林夕閣訪談韓毅：單頁營銷中的奧秘
韓毅，江蘇人士。深圳愛酷巴電商公司創(chuàng)辦人；單頁營銷實(shí)戰(zhàn)專家；香港5S現(xiàn)場管理黑帶顧問師。
以實(shí)戰(zhàn)案例著稱的韓毅老師，在業(yè)內(nèi)跟隨過數(shù)個(gè)直復(fù)營銷大師，因?yàn)閷?duì)直復(fù)營銷的深刻理解，在單頁營銷領(lǐng)域游刃有余，在業(yè)內(nèi)操刀過數(shù)個(gè)從零到千萬的成功案例，成為眾多成功電商背后的制勝秘密武器。
采訪記錄如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音）
林夕閣主持人：韓毅老師您好，非常感謝您做客林夕閣，首先和大家打聲招呼唄。
韓毅：大家好，我是韓毅。
林夕閣主持人：您看上去很年輕，現(xiàn)在是一家電商公司的創(chuàng)始人，從學(xué)生時(shí)代到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了；能談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)過程嗎？
韓毅：我給大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)過程，我大學(xué)畢業(yè)之后并沒有想過要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭窃诒本┧赃M(jìn)入了團(tuán)中央工作，這是最早的經(jīng)歷，后來發(fā)現(xiàn)這樣的生活并不是我想要的。之后我離開了團(tuán)中央，回到了深圳。到深圳以后，我進(jìn)入了一家香港的公司學(xué)習(xí)管理，因?yàn)槟菚r(shí)候我覺得管理是最重要的；我的老板是一位英國人，而他也正是iso9000的創(chuàng)始人，也是國際上的管理專家。當(dāng)時(shí)我們公司在一片大好美景之下被另一家公司收購了，這讓我感到很困惑。后來我知道，管理雖然很重要，但是更重要的是營銷。這時(shí)候我開始進(jìn)入營銷圈，在去年的時(shí)候，做了很多單頁營銷的案例，慢慢的開始轉(zhuǎn)型走向營銷，同時(shí)也創(chuàng)辦了自己的公司。
林夕閣主持人：您做的是電子商務(wù)，每天都在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)銷售工作，如果現(xiàn)在我們要進(jìn)入這個(gè)圈子，進(jìn)入電子商務(wù)圈子，您覺得還會(huì)比之前容易嗎？
韓毅：說實(shí)話，電商的環(huán)境變得很快，幾年前得環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)找不回來了。我身邊有個(gè)朋友，是國內(nèi)第一批玩競價(jià)的，他剛開始做減肥產(chǎn)品的時(shí)候，谷歌一個(gè)點(diǎn)擊只需要幾分錢，而現(xiàn)在已經(jīng)變成了幾塊錢甚至更貴。中國的電子商務(wù)環(huán)境是在不斷的變換，從最初的一個(gè)人就可以創(chuàng)業(yè)，變成現(xiàn)在需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，所以大家需要做的工作開始更多了，但是如果做好，那么電子商務(wù)的環(huán)境會(huì)更加的成熟，大家的發(fā)展速度也會(huì)更快。
林夕閣主持人：我能問問您，如果現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)圈子我要分幾步走？開始是做淘寶店面嗎？有特別注意的嗎？
韓毅：我覺得做電商并不難，難的是和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系。因?yàn)檫^去靠批發(fā)市場就可以做起來一個(gè)商城，但是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈有很多都進(jìn)入了電商圈，他們的成本優(yōu)勢更加明顯，同時(shí)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度優(yōu)勢也很明顯，這一點(diǎn)就讓很多人必須要和供應(yīng)鏈達(dá)成更捆綁的關(guān)系。
林夕閣主持人：呵呵，我們前幾個(gè)問題一直都是在扯電子商務(wù)哈，我們今天的話題是單頁營銷中的奧秘，問題開始之前，問問您，什么是單頁？單頁我們用來干什么？
韓毅：單頁營銷實(shí)際上并不重要，重要的是用一個(gè)頁面發(fā)掘一個(gè)單品，將這個(gè)單品的信息散布到最大化。
林夕閣主持人：這里我想到一個(gè)案例，搜索陳安之，搜索安東尼羅賓，搜索劉一秒，一般做競價(jià)的這些人，我們點(diǎn)擊競價(jià)會(huì)發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)頁面，頁面中都是說送什么什么，這樣的案例可以算作單頁面銷售嗎？
韓毅：這個(gè)是可以作為單頁面銷售的，實(shí)際上這個(gè)市場是非常火的，在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的行業(yè)有三大塊，培訓(xùn)、醫(yī)療器械、保健品這三類，培訓(xùn)業(yè)的廣告投放幾乎占據(jù)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的三分之一。我有位做口才類產(chǎn)品的朋友，如今只使用互聯(lián)網(wǎng)推廣就能夠一年有三千萬的交易額。在找到我之前，他網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率在整個(gè)行業(yè)中是蠻低的層次，后來經(jīng)過改版，轉(zhuǎn)化率提高了三倍之多，也就是說在投放與之前同樣金額的廣告費(fèi)下，利潤翻了三倍。
林夕閣主持人：為什么這樣的單頁面能夠成交？能夠提高轉(zhuǎn)換率呢？
韓毅：培訓(xùn)市場有非常大的需求，相對(duì)應(yīng)的是有一批人可以滿足這個(gè)需求，這就形成了說服體系。
林夕閣主持人：單頁面中需要注意的重點(diǎn)有哪幾項(xiàng)？美工設(shè)計(jì)，文案，還有什么？
韓毅：實(shí)際上最重要的是策劃。
林夕閣主持人：說到單頁營銷，就是說到在設(shè)計(jì)的這個(gè)環(huán)節(jié)一定要抓住用戶的心理，這里要怎么來做呢？如果美工不行怎么辦？借力嗎？
韓毅：實(shí)際上這并不是美工的問題。現(xiàn)在很多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并不高，是因?yàn)樗麄儼巡邉澋沫h(huán)節(jié)交給了美工，而美工則會(huì)需找同類型的網(wǎng)站來進(jìn)行描繪，如果與競爭對(duì)手的頁面是一樣的，那轉(zhuǎn)化率并不會(huì)和你的競爭對(duì)手一樣。講到轉(zhuǎn)化率，那么就要說營銷，營銷的目的是為了形成與競爭對(duì)手產(chǎn)生差異化，提高自身的競爭力。
林夕閣主持人：如果成交不好轉(zhuǎn)換率不高要怎么辦？怎么才可以測試單頁面營銷是否成功呢？
韓毅：實(shí)際上轉(zhuǎn)化率不高，并不一定是你的問題，可能換一個(gè)產(chǎn)品就能夠解決這個(gè)問題。選一個(gè)好的產(chǎn)品是非常重要的。其次，任何的產(chǎn)品只要有市場的話，就能夠提高轉(zhuǎn)化率，需要做的就是策略、說服方面的工作。關(guān)于測試方面，可以使用AB分離測試。
林夕閣主持人：好了，訪談到這里就要進(jìn)入第二環(huán)節(jié)了，我們請韓毅老師做一個(gè)訪談總結(jié)，給要操作電子商務(wù)，要操作單頁面的玩家一個(gè)建議，讓大家更少走彎路，更加快速成功。
韓毅：我認(rèn)為，尋找到一個(gè)好產(chǎn)品是成功做好單頁面營銷的基礎(chǔ)，其次，要建立起說服體系。關(guān)于策略方面，網(wǎng)絡(luò)中有很多老師都說的很好。最后就是建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果是單兵作戰(zhàn)，應(yīng)該和同行保持交流。
