【江禮坤】 SEO名人堂 SEO大佬排行榜
江禮坤，互聯(lián)網(wǎng)老兵，弘亞美聯(lián)CEO、北大/清華總裁班特約講師、思享島發(fā)起人、推一把網(wǎng)創(chuàng)始人、暢銷書《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典》作者，2001年入行至今從業(yè)10年有余。
一、導(dǎo)讀
他是農(nóng)村出身，家境貧寒，曾立志要“好好掙錢”，目的就是為“天天吃肉”。
如今，他是國內(nèi)第一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇“推一把”的創(chuàng)始人。他還是一位出色的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師，很多聽過他講課的人，在事業(yè)上都取得了很大的成功。
那么他的授課，同別的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師有何不同呢?
另外，他的人生終極定位和理想是什么?
本期云訪談，讓我們一起來了解國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤的創(chuàng)業(yè)故事，以及他對網(wǎng)絡(luò)營銷的一些看法!
二、被訪談?wù)哔Y料
姓名：江禮坤
年齡：31
星座：白羊座
常駐地：北京
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：三次創(chuàng)業(yè)
未來規(guī)劃：人生終極目標和理想是做一個思想傳播者。
三、訪談問題
推一把和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
1，你什么時間開始做“推一把”的?創(chuàng)業(yè)初期，做“推一把”碰到的最大困難是?“推一把”的發(fā)展現(xiàn)狀是?
答：我是在2008年4月決定做“推一把”的，但“推一把”正式上線是2008年11月17日，期間經(jīng)歷了7個月的籌劃和準備。
嚴格的說，創(chuàng)業(yè)初期還真沒碰到什么非常大的困難，因為我在那7個月的時間，做了充分的調(diào)研并做了未來三年的發(fā)展計劃，而且很詳細。
所以上線后，基本上就是按照這個計劃按部就班的做。而且最后的發(fā)展速度要比計劃的還要快一些。
所以在這里也提醒大家一點，創(chuàng)業(yè)或是做一個項目的時候，前期不要太急。
很多人說互聯(lián)網(wǎng)變化很快，所以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)拼的是速度，其實這話不完全對，或者說怎么理解，很多人死就死在了快上。
所謂快就是慢，慢就是快。像有的人，做項目時特別心急，今天想到一個點子，感覺不錯，第二天就開始做了。
但是由于很多事情沒有想好、想到、想明白，結(jié)果遇到了很多困難和問題，而這些問題又不知道怎么解決，最后就失敗了。
但是如果前期能慢一點，那怕花一年時間，把可能存在的問題、遇到的困難等等全列出來，都提前想好對策，做好計劃，并且充分論證，之后再開始行動，就會非常順暢，而且越來越快。
要說困難也有，但是在初期以后，公司發(fā)展壯大時出現(xiàn)了一些問題，不過也都很好的解決了。
目前“推一把”本身基本上已經(jīng)處于一個成熟平衡期，因為這網(wǎng)站已經(jīng)做了六年了。
另外微信出來后，多少也有些影響，因為有了微信后，中國幾乎所有的社區(qū)都受到了沖擊。
2，做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)這么久，什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師或機構(gòu)會贏得你的尊敬?
答：古人講：為人師者，傳道、授業(yè)、解惑，能做到這三點的，我都比較尊敬。
首先是傳道，什么是道?這個道絕對不是指方法技巧或是策略，而是指人生的大道。通俗點說，就是所謂的先做人，后做事。
所以我認為對于一個老師，不管你教的是什么，首先先要給學(xué)員樹立一個正確的方向和目標，先引導(dǎo)他們做一個堂堂正正的人。當然，老師自己要先做到。
授業(yè)才是指傳授專業(yè)上的東西，讓學(xué)員真正掌握本領(lǐng)，練好武功，建立自己的事業(yè)。
解惑是學(xué)員在做的過程中，有問題了要去幫助他解決。
3，這些年，你累計應(yīng)該給不少的學(xué)員上過課，在你的印象中，一般哪些類型的學(xué)員更容易學(xué)以致用?可否舉幾個比較典型的做的不錯的學(xué)員案例?
答：這個問題問的好。所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人。任何學(xué)校、任何老師，都不能保證每個人都能成功。
孔子三千弟子也才七十二賢人。以往學(xué)員中，往往是“相信、接受、思考、專注、執(zhí)行、跟隨”的人能做的更好些。
“相信”的意思是相信老師教的東西能夠改變他，這是大前提，不相信就肯定不可能學(xué)好。我最怕這樣的學(xué)員，就是自己可能已經(jīng)做了很久了，有了很多經(jīng)驗了，然后報著批判的態(tài)度來聽課，這類是肯定學(xué)不好的。
“接受”的意思是老師教的東西要盡可能吸收和消化，老師給的建議要認真聽取和接受。像我以前的學(xué)員，凡是能嚴格按照我?guī)退麄兊囊?guī)劃去做的，基本上收獲都很大。
“思考”的意思是老師給的東西也不能無條件接受，因為每個人情況不同，有的可能適合你，有的可能不適合，而且即使適合，也得根據(jù)自己的情況去適當變通。所以這就需要學(xué)員學(xué)完后去結(jié)合自己的情況思考，思考哪些適合自己，適合自己的如何用。
“專注”的意思是聚焦，很多人都說過同樣一句話，偏執(zhí)狂更容易成功，因為專注。
“執(zhí)行”的意思是有了計劃后，能夠堅決執(zhí)行到底，無論遇到什么困難。
“跟隨”的意思是指能夠經(jīng)常和老師保持聯(lián)系和溝通，因為一個老師教的東西，往往都是他多年經(jīng)驗的總結(jié)和精華，學(xué)員即使學(xué)的再好，也不可能一下就真正做到融會貫通、游刃有余，而且做的過程中也不可能一點問題沒有，這個時候，絕對需要老師經(jīng)常的幫忙“解惑”。
案例方面，就太多了。說幾個典型的：
(1)王長賀，他曾經(jīng)2次參加“推一把”的培訓(xùn)，一共在“推一把”學(xué)習(xí)了4個月，而且是每天都上課這種的，除了學(xué)習(xí)外，聯(lián)系也很頻繁。
他學(xué)習(xí)完之后，做了好幾個項目，比如美團長春站就是他一手做起來的，做到長春第一。期間也加盟過我這邊，做我分公司的負責(zé)人。
現(xiàn)在他做的項目是醫(yī)采面膜，在營銷推廣團隊只有2個人的情況下，半年發(fā)展了上萬代理商。年銷售額破億。
(2)江水平，2005年創(chuàng)業(yè)做裝修，到2011年做到一年300萬，然后11年參加了“推一把”的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了2個月。
當時我們的老師給了他很多方法和思路，然后他2年翻了3翻，2013年做到1千萬。
然后在2013年年底，我?guī)退匦略O(shè)計了一個方案和模式，然后14年初就拿到了投資。具體情況大家可以百度搜索“江水平”。
(3)徐東遙，是“推一把”多年前的老學(xué)員，我每年都會組織一個幾百人的交流大會，2012年年底的那次大會，徐東遙做為老學(xué)員上臺做了分享。
聽完分享后，我感覺非常棒，然后針對他的情況我給了一些建議，主要是建議他以培訓(xùn)為切入點，他執(zhí)行力非常強，說做就做。2013年時，他公司的業(yè)績翻了10倍。
(4)劉經(jīng)赟，2010年參加了“推一把”第四期網(wǎng)絡(luò)遠程班培訓(xùn)，那時他在一家醫(yī)院機構(gòu)做主管，主要是做競價方面的工作。
當時報名后，還沒開課時，我就和他做了很多交流，也給了很多建議。
結(jié)果一年后，他就有了自己的公司，現(xiàn)在他的公司做的非常棒，他自己也到處在講總裁班。
(5)溫小文，著名服裝品牌KAMA電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，他在“推一把”學(xué)習(xí)了2個月，畢業(yè)后應(yīng)聘進入KAMA，因為成績突出，直接被提升為事業(yè)部總經(jīng)理。
例子太多了，現(xiàn)在可以說我們的學(xué)員遍布各大公司，像互聯(lián)網(wǎng)方面的京東、360，很多都做到了管理層。同時成功創(chuàng)業(yè)的也非常多，時間原因就不一一說了。
4，公司已經(jīng)做到一定規(guī)模了，為何還是全國各地講課呢?什么時候，會不再講課呢?有這方面的規(guī)劃嗎?
答：其實我講課并不多，因為我的主要發(fā)展方向就不是講課。
講課有幾個原因：
第一個原因是：因為人生的終極理想是做一個思想傳播者，而怎么傳播?演講肯定是必須要做的。
第二是：現(xiàn)在講課也是為了推廣公司和整合資源。
未來的規(guī)劃是：
我想在40歲退休，然后不再為了錢工作，真的是為了理想工作。
那時候我想到處去免費演講，演講的對象也不僅僅是老板。講的內(nèi)容也不是網(wǎng)絡(luò)營銷。
我最想和大家講的是人為什么活著、為什么有的人活的不快樂、為什么人應(yīng)該敬業(yè)等等。
之所以有這樣的理想，是因為我小時候家里很窮，飯都吃不飽。我曾經(jīng)一度最討厭吃的蔬菜是白菜，因為小時候一到冬天，差不多小半年的時間幾乎頓頓都是白菜。
而且為了省錢，只放一點油，和一點鹽、味精就對付過去了。真的就是所謂的“食之無味，棄之可惜”!
大家試想一下，一年當中吃好幾個月的白菜，最后把臉吃的都跟白菜葉子似的，能喜歡嗎?
所以那時候我的理想就是好好賺錢，天天吃肉。
然后我18歲進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在我不到20歲，通過互聯(lián)網(wǎng)一天的純收入超過了一千時，可以天天吃肉了。
但當我能天天吃得起肉時，我卻發(fā)現(xiàn)自己并沒有想像的那么幸福和快樂。
所以當我接觸到馬斯洛提出的人類五個需求層次理論時，特別有感觸。
當人的物質(zhì)需求滿足后，則會去追求精神層面的東西。
對于當時的我，物質(zhì)需求已經(jīng)滿足了，于是我開始考慮：人到底為什么活著，人活著最大的意義是什么。
我找到的答案是：人活著最大的意義不應(yīng)該是成就自己，而是成就別人，那才是偉大的事。
了解我的人都知道，我從來不追星，也從來不崇拜哪個人或是明星，要說崇拜，我崇拜孔子、老子這樣的人，一本書、一套思想流傳千年，影響幾世人。
所以那時候我找到了我人生的終極定位和理想，做一個思想傳播者。
所以前面我說，我現(xiàn)在做的事，包括寫文章、寫書、錄視頻、講課等等，都是為了一步一步實現(xiàn)我的夢想。
5，網(wǎng)絡(luò)營銷一直在不斷的更新迭代，你的講課內(nèi)容也肯定是在不斷升級?你講課背后，如何自我提升呢?
答：應(yīng)該說我?guī)缀趺刻於荚谔嵘Ｆ鋵嵵v課本身是最大的提升，所有講師都經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷，就是在臺上講著講著，把自己講通了。
所謂臺上一分鐘，臺下十年功。
一堂課看著幾十分鐘，但是在準備這幾十分鐘內(nèi)容的過程中，講師要做許多的準備工作，比如要找許多相關(guān)資料、要將以往的經(jīng)驗進行系統(tǒng)的總結(jié)，這個過程中，要做許多思考。
其實每個人都有很多經(jīng)驗，但是能夠經(jīng)常停下腳步思考的太少。
而講師的職業(yè)特點就注定了要不斷的思考。
在臺上講課，講師的大腦也是一直在不斷高速運轉(zhuǎn)和思考的，所以就像剛剛說的，講師會經(jīng)常講著講著把自己講通了。所以我說講課本身就是最大的提升。
除此之外，我自己有經(jīng)常去做一些項目或參與一些項目，同時也經(jīng)常和同行、學(xué)員交流，看書自不必說了。所以說幾乎每天都在提升。
6，你一般如何評價自己的講課?2014年里，哪一堂課讓你印象最深?
答：對自己我就不評價了，說好說差都不合適。我就說說我對講課的理解吧。
我認為要把課程當成單口相聲講、當成脫口秀講，因為學(xué)習(xí)是很枯燥的事，誰都不喜歡說教式的培訓(xùn)。
至于印象最深的嘛，就是幾天前，11月6日這場印象最深。
這場是上面提到的學(xué)員王長賀的代理商大會，現(xiàn)場500多人，幾乎全是女童鞋!
傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷
7，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，常見的錯誤有哪些?
答：這個問題，我專門寫過一篇文章，在網(wǎng)絡(luò)上被轉(zhuǎn)載和傳播的也非常廣，題目叫《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法》。
這十大死法是：
(1)、步子邁太大，摔死;
(2)、信心不堅定，嚇死;
(3)、目標不靠譜，找死;
(4)、方法太單一，拼死;
(5)、方法沒用對，怨死;
(6)、老思想作怪，病死;
(7)、內(nèi)部不統(tǒng)一，耗死;
(8)、用人不得當，誤死;
(9)、團隊搞不定，拖死;
(10)、體系不完善，壞死。
感興趣的朋友，可以百度之。
8，傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?作為老板，他們最應(yīng)該實現(xiàn)哪些方面的突破?
答：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最大的門檻是腦袋，首先要換腦袋，要在思維上突破。
因為在互聯(lián)網(wǎng)上做生意和傳統(tǒng)做生意的思路是不一樣的。
為什么現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞很流行?原因就在這兒了。
9，傳統(tǒng)企業(yè)，是搭建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊還是選擇專業(yè)的外包公司?這個實操層面有何方法論?
答：從長遠角度來說，一定是做自己的團隊好。
因為交給外包團隊，成本并不比自己建團隊成本低，因為人家還要賺你的錢，而且誰也不敢保證一定能讓你成功。
最關(guān)鍵的，就算給你做好了，但是一旦不和你合作了，怎么辦?甚至有可能培養(yǎng)出競爭對手，以前我就碰到過這樣的事，一個公司將整個業(yè)務(wù)外包，結(jié)果對方做好了后，馬上做出一個和他一模一樣的公司。
我比較推薦的方法是這樣，自己建團隊，然后找個專業(yè)的公司給你們做顧問咨詢，帶著你們做。
思享島
10，思享島，具體是一個什么組織?
答：簡單的說是一個互聯(lián)網(wǎng)高端人脈交流互享平臺，主要是針對想在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的高手。
幫助大家轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)，對接資源、相互分享經(jīng)驗等。
11，這個組織，未來的發(fā)展規(guī)劃是?
答：未來我們會先在全國成立分會，然后每個分會所在城市會做一個茶館。
關(guān)于粉絲經(jīng)濟
12，看過你近期的一篇文章，你是將“粉絲”和“經(jīng)濟”拆開來講的?在這里，咱們再分享下吧?
答： “粉絲”是指你如何聚來人，讓他們變成粉;
“經(jīng)濟”指有了粉絲后，通過運營將粉絲盤活，產(chǎn)生商業(yè)價值。
先說說如何玩轉(zhuǎn)粉絲：
在說明白這個問題前，要先弄清楚三個詞匯的意思：客戶、用戶、粉絲，這三者是有本質(zhì)區(qū)別的，或者說是三種不同的價值導(dǎo)向。
以前的企業(yè)都說“客戶就是上帝”，強調(diào)的是“客戶”。顧名思義，客戶的意思就是要把消費者變成你的客人，其核心是“成交”，以前企業(yè)做的一切工作，其實都是圍繞成交進行：
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，挖掘或是包裝一些賣點，然后通過廣告、促銷等手段賣給客戶，交易結(jié)束了，基本上關(guān)系也就結(jié)束了。
如果產(chǎn)品有了問題，商家是不希望你去找他的。
這種價值導(dǎo)向的產(chǎn)生，是因為以前物質(zhì)匱乏，信息高度不對稱，消費者的意識及企業(yè)的經(jīng)營理念也都比較原始。
而“用戶”這個概念，是自互聯(lián)網(wǎng)火爆之后漸漸開始流行的。
用戶的核心在于“用”，也就是說消費者買了你的產(chǎn)品，開始嘗試使用時，你們的關(guān)系才剛剛開始。
所以互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)強調(diào)的是“用戶”至上，做的一切工作是圍繞“體驗”進行，目的是讓用戶用的爽。
這種價值導(dǎo)向的改變，是因為隨著時代的發(fā)展和進步，物質(zhì)越來越豐富，甚至到了泛濫的地步，而互聯(lián)網(wǎng)又打破了各種信息不對稱，將各種產(chǎn)品拉到了同一平臺競爭。
這個時候如果企業(yè)僅僅是把焦點放在成交，而不關(guān)注用戶的體驗和感受，那可能就變成“一錘子買賣”。
而最要命的是互聯(lián)網(wǎng)上人人都可以發(fā)表意見，一旦用戶中產(chǎn)生不好的口碑和聲音，會被快速傳播和放大，甚至“一錘子買賣”都做不成。
那粉絲的核心又是什么呢?
首先先想想粉絲有什么特征，粉絲喜歡一個人或是事物，往往都是基于情感的方面的，甚至是不理性的、無條件的喜歡或是愛。
所以粉絲的核心在于情感，要從情感上去征服用戶。
13，你的理論，自己是如何實操的?自己如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟”?
答：其實我的公司嚴格的說就是通過粉絲經(jīng)濟的理念做起來的呀，具體這個理論核心，大家看我另外一篇文章《傳統(tǒng)企業(yè)如何用好互聯(lián)網(wǎng)思維》。
像我2008年，利用業(yè)務(wù)時間先做了推一把這網(wǎng)站，然后將這網(wǎng)站做成行業(yè)第一。
當論壇有了許多的忠實用戶，許多粉絲后，開始正式商業(yè)化創(chuàng)業(yè)。
14，粉絲經(jīng)濟這個部分，你身邊朋友或?qū)W員，有做得特別好的嗎?他們的成功實踐，給你的最大啟發(fā)是?
答：有在做的，但是要說特別成功的，不敢講。
最后一個問題
15，假如你現(xiàn)在破產(chǎn)了，你會選擇什么細分領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)?
答：如果真破產(chǎn)了，我想我會做和健康有關(guān)的行業(yè)。比如說體育行業(yè)、健身行業(yè)、保健行業(yè)，因為小時候家里窮，我身體特別差。
而這幾年隨著年齡的增長，我也越來越體會到健康是人生的第一位。
就像趙本山說的，錢在，人沒了，那沒任何意義。
原文標題：云訪談五十九：網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤
來源：云訪談