【江禮坤】 SEO名人堂 SEO大佬排行榜
江禮坤，互聯(lián)網(wǎng)老兵，弘亞美聯(lián)CEO、北大/清華總裁班特約講師、思享島發(fā)起人、推一把網(wǎng)創(chuàng)始人、暢銷書《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》作者，2001年入行至今從業(yè)10年有余。
一、導(dǎo)讀
他是農(nóng)村出身，家境貧寒，曾立志要“好好掙錢”，目的就是為“天天吃肉”。
如今，他是國內(nèi)第一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇“推一把”的創(chuàng)始人。他還是一位出色的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師，很多聽過他講課的人，在事業(yè)上都取得了很大的成功。
那么他的授課，同別的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師有何不同呢?
另外，他的人生終極定位和理想是什么?
本期云訪談，讓我們一起來了解國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤的創(chuàng)業(yè)故事，以及他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些看法!
二、被訪談?wù)哔Y料
姓名：江禮坤
年齡：31
星座：白羊座
常駐地：北京
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：三次創(chuàng)業(yè)
未來規(guī)劃：人生終極目標(biāo)和理想是做一個(gè)思想傳播者。
三、訪談問題
推一把和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
1，你什么時(shí)間開始做“推一把”的?創(chuàng)業(yè)初期，做“推一把”碰到的最大困難是?“推一把”的發(fā)展現(xiàn)狀是?
答：我是在2008年4月決定做“推一把”的，但“推一把”正式上線是2008年11月17日，期間經(jīng)歷了7個(gè)月的籌劃和準(zhǔn)備。
嚴(yán)格的說，創(chuàng)業(yè)初期還真沒碰到什么非常大的困難，因?yàn)槲以谀?個(gè)月的時(shí)間，做了充分的調(diào)研并做了未來三年的發(fā)展計(jì)劃，而且很詳細(xì)。
所以上線后，基本上就是按照這個(gè)計(jì)劃按部就班的做。而且最后的發(fā)展速度要比計(jì)劃的還要快一些。
所以在這里也提醒大家一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)或是做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，前期不要太急。
很多人說互聯(lián)網(wǎng)變化很快，所以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)拼的是速度，其實(shí)這話不完全對(duì)，或者說怎么理解，很多人死就死在了快上。
所謂快就是慢，慢就是快。像有的人，做項(xiàng)目時(shí)特別心急，今天想到一個(gè)點(diǎn)子，感覺不錯(cuò)，第二天就開始做了。
但是由于很多事情沒有想好、想到、想明白，結(jié)果遇到了很多困難和問題，而這些問題又不知道怎么解決，最后就失敗了。
但是如果前期能慢一點(diǎn)，那怕花一年時(shí)間，把可能存在的問題、遇到的困難等等全列出來，都提前想好對(duì)策，做好計(jì)劃，并且充分論證，之后再開始行動(dòng)，就會(huì)非常順暢，而且越來越快。
要說困難也有，但是在初期以后，公司發(fā)展壯大時(shí)出現(xiàn)了一些問題，不過也都很好的解決了。
目前“推一把”本身基本上已經(jīng)處于一個(gè)成熟平衡期，因?yàn)檫@網(wǎng)站已經(jīng)做了六年了。
另外微信出來后，多少也有些影響，因?yàn)橛辛宋⑿藕螅袊鴰缀跛械纳鐓^(qū)都受到了沖擊。
2，做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)這么久，什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師或機(jī)構(gòu)會(huì)贏得你的尊敬?
答：古人講：為人師者，傳道、授業(yè)、解惑，能做到這三點(diǎn)的，我都比較尊敬。
首先是傳道，什么是道?這個(gè)道絕對(duì)不是指方法技巧或是策略，而是指人生的大道。通俗點(diǎn)說，就是所謂的先做人，后做事。
所以我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)老師，不管你教的是什么，首先先要給學(xué)員樹立一個(gè)正確的方向和目標(biāo)，先引導(dǎo)他們做一個(gè)堂堂正正的人。當(dāng)然，老師自己要先做到。
授業(yè)才是指?jìng)魇趯I(yè)上的東西，讓學(xué)員真正掌握本領(lǐng)，練好武功，建立自己的事業(yè)。
解惑是學(xué)員在做的過程中，有問題了要去幫助他解決。
3，這些年，你累計(jì)應(yīng)該給不少的學(xué)員上過課，在你的印象中，一般哪些類型的學(xué)員更容易學(xué)以致用?可否舉幾個(gè)比較典型的做的不錯(cuò)的學(xué)員案例?
答：這個(gè)問題問的好。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。任何學(xué)校、任何老師，都不能保證每個(gè)人都能成功。
孔子三千弟子也才七十二賢人。以往學(xué)員中，往往是“相信、接受、思考、專注、執(zhí)行、跟隨”的人能做的更好些。
“相信”的意思是相信老師教的東西能夠改變他，這是大前提，不相信就肯定不可能學(xué)好。我最怕這樣的學(xué)員，就是自己可能已經(jīng)做了很久了，有了很多經(jīng)驗(yàn)了，然后報(bào)著批判的態(tài)度來聽課，這類是肯定學(xué)不好的。
“接受”的意思是老師教的東西要盡可能吸收和消化，老師給的建議要認(rèn)真聽取和接受。像我以前的學(xué)員，凡是能嚴(yán)格按照我?guī)退麄兊囊?guī)劃去做的，基本上收獲都很大。
“思考”的意思是老師給的東西也不能無條件接受，因?yàn)槊總€(gè)人情況不同，有的可能適合你，有的可能不適合，而且即使適合，也得根據(jù)自己的情況去適當(dāng)變通。所以這就需要學(xué)員學(xué)完后去結(jié)合自己的情況思考，思考哪些適合自己，適合自己的如何用。
“專注”的意思是聚焦，很多人都說過同樣一句話，偏執(zhí)狂更容易成功，因?yàn)閷Ｗⅰ?/p>
“執(zhí)行”的意思是有了計(jì)劃后，能夠堅(jiān)決執(zhí)行到底，無論遇到什么困難。
“跟隨”的意思是指能夠經(jīng)常和老師保持聯(lián)系和溝通，因?yàn)橐粋€(gè)老師教的東西，往往都是他多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和精華，學(xué)員即使學(xué)的再好，也不可能一下就真正做到融會(huì)貫通、游刃有余，而且做的過程中也不可能一點(diǎn)問題沒有，這個(gè)時(shí)候，絕對(duì)需要老師經(jīng)常的幫忙“解惑”。
案例方面，就太多了。說幾個(gè)典型的：
(1)王長賀，他曾經(jīng)2次參加“推一把”的培訓(xùn)，一共在“推一把”學(xué)習(xí)了4個(gè)月，而且是每天都上課這種的，除了學(xué)習(xí)外，聯(lián)系也很頻繁。
他學(xué)習(xí)完之后，做了好幾個(gè)項(xiàng)目，比如美團(tuán)長春站就是他一手做起來的，做到長春第一。期間也加盟過我這邊，做我分公司的負(fù)責(zé)人。
現(xiàn)在他做的項(xiàng)目是醫(yī)采面膜，在營銷推廣團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人的情況下，半年發(fā)展了上萬代理商。年銷售額破億。
(2)江水平，2005年創(chuàng)業(yè)做裝修，到2011年做到一年300萬，然后11年參加了“推一把”的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了2個(gè)月。
當(dāng)時(shí)我們的老師給了他很多方法和思路，然后他2年翻了3翻，2013年做到1千萬。
然后在2013年年底，我?guī)退匦略O(shè)計(jì)了一個(gè)方案和模式，然后14年初就拿到了投資。具體情況大家可以百度搜索“江水平”。
(3)徐東遙，是“推一把”多年前的老學(xué)員，我每年都會(huì)組織一個(gè)幾百人的交流大會(huì)，2012年年底的那次大會(huì)，徐東遙做為老學(xué)員上臺(tái)做了分享。
聽完分享后，我感覺非常棒，然后針對(duì)他的情況我給了一些建議，主要是建議他以培訓(xùn)為切入點(diǎn)，他執(zhí)行力非常強(qiáng)，說做就做。2013年時(shí)，他公司的業(yè)績(jī)翻了10倍。
(4)劉經(jīng)赟，2010年參加了“推一把”第四期網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程班培訓(xùn)，那時(shí)他在一家醫(yī)院機(jī)構(gòu)做主管，主要是做競(jìng)價(jià)方面的工作。
當(dāng)時(shí)報(bào)名后，還沒開課時(shí)，我就和他做了很多交流，也給了很多建議。
結(jié)果一年后，他就有了自己的公司，現(xiàn)在他的公司做的非常棒，他自己也到處在講總裁班。
(5)溫小文，著名服裝品牌KAMA電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，他在“推一把”學(xué)習(xí)了2個(gè)月，畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)入KAMA，因?yàn)槌煽?jī)突出，直接被提升為事業(yè)部總經(jīng)理。
例子太多了，現(xiàn)在可以說我們的學(xué)員遍布各大公司，像互聯(lián)網(wǎng)方面的京東、360，很多都做到了管理層。同時(shí)成功創(chuàng)業(yè)的也非常多，時(shí)間原因就不一一說了。
4，公司已經(jīng)做到一定規(guī)模了，為何還是全國各地講課呢?什么時(shí)候，會(huì)不再講課呢?有這方面的規(guī)劃嗎?
答：其實(shí)我講課并不多，因?yàn)槲业闹饕l(fā)展方向就不是講課。
講課有幾個(gè)原因：
第一個(gè)原因是：因?yàn)槿松慕K極理想是做一個(gè)思想傳播者，而怎么傳播?演講肯定是必須要做的。
第二是：現(xiàn)在講課也是為了推廣公司和整合資源。
未來的規(guī)劃是：
我想在40歲退休，然后不再為了錢工作，真的是為了理想工作。
那時(shí)候我想到處去免費(fèi)演講，演講的對(duì)象也不僅僅是老板。講的內(nèi)容也不是網(wǎng)絡(luò)營銷。
我最想和大家講的是人為什么活著、為什么有的人活的不快樂、為什么人應(yīng)該敬業(yè)等等。
之所以有這樣的理想，是因?yàn)槲倚r(shí)候家里很窮，飯都吃不飽。我曾經(jīng)一度最討厭吃的蔬菜是白菜，因?yàn)樾r(shí)候一到冬天，差不多小半年的時(shí)間幾乎頓頓都是白菜。
而且為了省錢，只放一點(diǎn)油，和一點(diǎn)鹽、味精就對(duì)付過去了。真的就是所謂的“食之無味，棄之可惜”!
大家試想一下，一年當(dāng)中吃好幾個(gè)月的白菜，最后把臉吃的都跟白菜葉子似的，能喜歡嗎?
所以那時(shí)候我的理想就是好好賺錢，天天吃肉。
然后我18歲進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在我不到20歲，通過互聯(lián)網(wǎng)一天的純收入超過了一千時(shí)，可以天天吃肉了。
但當(dāng)我能天天吃得起肉時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)自己并沒有想像的那么幸福和快樂。
所以當(dāng)我接觸到馬斯洛提出的人類五個(gè)需求層次理論時(shí)，特別有感觸。
當(dāng)人的物質(zhì)需求滿足后，則會(huì)去追求精神層面的東西。
對(duì)于當(dāng)時(shí)的我，物質(zhì)需求已經(jīng)滿足了，于是我開始考慮：人到底為什么活著，人活著最大的意義是什么。
我找到的答案是：人活著最大的意義不應(yīng)該是成就自己，而是成就別人，那才是偉大的事。
了解我的人都知道，我從來不追星，也從來不崇拜哪個(gè)人或是明星，要說崇拜，我崇拜孔子、老子這樣的人，一本書、一套思想流傳千年，影響幾世人。
所以那時(shí)候我找到了我人生的終極定位和理想，做一個(gè)思想傳播者。
所以前面我說，我現(xiàn)在做的事，包括寫文章、寫書、錄視頻、講課等等，都是為了一步一步實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
5，網(wǎng)絡(luò)營銷一直在不斷的更新迭代，你的講課內(nèi)容也肯定是在不斷升級(jí)?你講課背后，如何自我提升呢?
答：應(yīng)該說我?guī)缀趺刻於荚谔嵘Ｆ鋵?shí)講課本身是最大的提升，所有講師都經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷，就是在臺(tái)上講著講著，把自己講通了。
所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。
一堂課看著幾十分鐘，但是在準(zhǔn)備這幾十分鐘內(nèi)容的過程中，講師要做許多的準(zhǔn)備工作，比如要找許多相關(guān)資料、要將以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，這個(gè)過程中，要做許多思考。
其實(shí)每個(gè)人都有很多經(jīng)驗(yàn)，但是能夠經(jīng)常停下腳步思考的太少。
而講師的職業(yè)特點(diǎn)就注定了要不斷的思考。
在臺(tái)上講課，講師的大腦也是一直在不斷高速運(yùn)轉(zhuǎn)和思考的，所以就像剛剛說的，講師會(huì)經(jīng)常講著講著把自己講通了。所以我說講課本身就是最大的提升。
除此之外，我自己有經(jīng)常去做一些項(xiàng)目或參與一些項(xiàng)目，同時(shí)也經(jīng)常和同行、學(xué)員交流，看書自不必說了。所以說幾乎每天都在提升。
6，你一般如何評(píng)價(jià)自己的講課?2014年里，哪一堂課讓你印象最深?
答：對(duì)自己我就不評(píng)價(jià)了，說好說差都不合適。我就說說我對(duì)講課的理解吧。
我認(rèn)為要把課程當(dāng)成單口相聲講、當(dāng)成脫口秀講，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是很枯燥的事，誰都不喜歡說教式的培訓(xùn)。
至于印象最深的嘛，就是幾天前，11月6日這場(chǎng)印象最深。
這場(chǎng)是上面提到的學(xué)員王長賀的代理商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)500多人，幾乎全是女童鞋!
傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷
7，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，常見的錯(cuò)誤有哪些?
答：這個(gè)問題，我專門寫過一篇文章，在網(wǎng)絡(luò)上被轉(zhuǎn)載和傳播的也非常廣，題目叫《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法》。
這十大死法是：
(1)、步子邁太大，摔死;
(2)、信心不堅(jiān)定，嚇?biāo)?
(3)、目標(biāo)不靠譜，找死;
(4)、方法太單一，拼死;
(5)、方法沒用對(duì)，怨死;
(6)、老思想作怪，病死;
(7)、內(nèi)部不統(tǒng)一，耗死;
(8)、用人不得當(dāng)，誤死;
(9)、團(tuán)隊(duì)搞不定，拖死;
(10)、體系不完善，壞死。
感興趣的朋友，可以百度之。
8，傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?作為老板，他們最應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些方面的突破?
答：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最大的門檻是腦袋，首先要換腦袋，要在思維上突破。
因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上做生意和傳統(tǒng)做生意的思路是不一樣的。
為什么現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞很流行?原因就在這兒了。
9，傳統(tǒng)企業(yè)，是搭建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)還是選擇專業(yè)的外包公司?這個(gè)實(shí)操層面有何方法論?
答：從長遠(yuǎn)角度來說，一定是做自己的團(tuán)隊(duì)好。
因?yàn)榻唤o外包團(tuán)隊(duì)，成本并不比自己建團(tuán)隊(duì)成本低，因?yàn)槿思疫€要賺你的錢，而且誰也不敢保證一定能讓你成功。
最關(guān)鍵的，就算給你做好了，但是一旦不和你合作了，怎么辦?甚至有可能培養(yǎng)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以前我就碰到過這樣的事，一個(gè)公司將整個(gè)業(yè)務(wù)外包，結(jié)果對(duì)方做好了后，馬上做出一個(gè)和他一模一樣的公司。
我比較推薦的方法是這樣，自己建團(tuán)隊(duì)，然后找個(gè)專業(yè)的公司給你們做顧問咨詢，帶著你們做。
思享島
10，思享島，具體是一個(gè)什么組織?
答：簡(jiǎn)單的說是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高端人脈交流互享平臺(tái)，主要是針對(duì)想在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的高手。
幫助大家轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)，對(duì)接資源、相互分享經(jīng)驗(yàn)等。
11，這個(gè)組織，未來的發(fā)展規(guī)劃是?
答：未來我們會(huì)先在全國成立分會(huì)，然后每個(gè)分會(huì)所在城市會(huì)做一個(gè)茶館。
關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)
12，看過你近期的一篇文章，你是將“粉絲”和“經(jīng)濟(jì)”拆開來講的?在這里，咱們?cè)俜窒硐掳?
答： “粉絲”是指你如何聚來人，讓他們變成粉;
“經(jīng)濟(jì)”指有了粉絲后，通過運(yùn)營將粉絲盤活，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
先說說如何玩轉(zhuǎn)粉絲：
在說明白這個(gè)問題前，要先弄清楚三個(gè)詞匯的意思：客戶、用戶、粉絲，這三者是有本質(zhì)區(qū)別的，或者說是三種不同的價(jià)值導(dǎo)向。
以前的企業(yè)都說“客戶就是上帝”，強(qiáng)調(diào)的是“客戶”。顧名思義，客戶的意思就是要把消費(fèi)者變成你的客人，其核心是“成交”，以前企業(yè)做的一切工作，其實(shí)都是圍繞成交進(jìn)行：
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，挖掘或是包裝一些賣點(diǎn)，然后通過廣告、促銷等手段賣給客戶，交易結(jié)束了，基本上關(guān)系也就結(jié)束了。
如果產(chǎn)品有了問題，商家是不希望你去找他的。
這種價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)生，是因?yàn)橐郧拔镔|(zhì)匱乏，信息高度不對(duì)稱，消費(fèi)者的意識(shí)及企業(yè)的經(jīng)營理念也都比較原始。
而“用戶”這個(gè)概念，是自互聯(lián)網(wǎng)火爆之后漸漸開始流行的。
用戶的核心在于“用”，也就是說消費(fèi)者買了你的產(chǎn)品，開始嘗試使用時(shí)，你們的關(guān)系才剛剛開始。
所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是“用戶”至上，做的一切工作是圍繞“體驗(yàn)”進(jìn)行，目的是讓用戶用的爽。
這種價(jià)值導(dǎo)向的改變，是因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，物質(zhì)越來越豐富，甚至到了泛濫的地步，而互聯(lián)網(wǎng)又打破了各種信息不對(duì)稱，將各種產(chǎn)品拉到了同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
這個(gè)時(shí)候如果企業(yè)僅僅是把焦點(diǎn)放在成交，而不關(guān)注用戶的體驗(yàn)和感受，那可能就變成“一錘子買賣”。
而最要命的是互聯(lián)網(wǎng)上人人都可以發(fā)表意見，一旦用戶中產(chǎn)生不好的口碑和聲音，會(huì)被快速傳播和放大，甚至“一錘子買賣”都做不成。
那粉絲的核心又是什么呢?
首先先想想粉絲有什么特征，粉絲喜歡一個(gè)人或是事物，往往都是基于情感的方面的，甚至是不理性的、無條件的喜歡或是愛。
所以粉絲的核心在于情感，要從情感上去征服用戶。
13，你的理論，自己是如何實(shí)操的?自己如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”?
答：其實(shí)我的公司嚴(yán)格的說就是通過粉絲經(jīng)濟(jì)的理念做起來的呀，具體這個(gè)理論核心，大家看我另外一篇文章《傳統(tǒng)企業(yè)如何用好互聯(lián)網(wǎng)思維》。
像我2008年，利用業(yè)務(wù)時(shí)間先做了推一把這網(wǎng)站，然后將這網(wǎng)站做成行業(yè)第一。
當(dāng)論壇有了許多的忠實(shí)用戶，許多粉絲后，開始正式商業(yè)化創(chuàng)業(yè)。
14，粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)部分，你身邊朋友或?qū)W員，有做得特別好的嗎?他們的成功實(shí)踐，給你的最大啟發(fā)是?
答：有在做的，但是要說特別成功的，不敢講。
最后一個(gè)問題
15，假如你現(xiàn)在破產(chǎn)了，你會(huì)選擇什么細(xì)分領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)?
答：如果真破產(chǎn)了，我想我會(huì)做和健康有關(guān)的行業(yè)。比如說體育行業(yè)、健身行業(yè)、保健行業(yè)，因?yàn)樾r(shí)候家里窮，我身體特別差。
而這幾年隨著年齡的增長，我也越來越體會(huì)到健康是人生的第一位。
就像趙本山說的，錢在，人沒了，那沒任何意義。
原文標(biāo)題：云訪談五十九：網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤
來源：云訪談