SEO行業魚龍混雜，水平參差不齊。我在一年前開始向客戶提供GoogleSEO服務，之前對百度SEO沒有太了解，沒想到百度SEO的生態環境這么惡劣。結果一年多前跟曹政曹大在一次酒席聚會上他聽說我在提供GoogleSEO服務，直接就問我“Google SEO還能做么？很多國內的百度SEO大牛都做不下去轉行了”。我當時聽了一臉懵逼，不過現在對百度SEO有所了解之后，才明白為啥百度SEO這么艱難。不過GoogleSEO在國外發展得還挺好，基本上Google SEO是海外營銷必不可少的獲客渠道和建立品牌的渠道。

國內的人做GoogleSEO大都面向美國市場，其實美國市場是Google SEO競爭最激烈的市場，因為是全球最大的市場，大家都往美國跑。然而GoogleSEO對于每個國家都會本地化，本地的網站只會跟本地的網站競爭對手競爭，而且不同的語言只會跟相應語言的競爭對手競爭，所以同樣的GoogleSEO方法在美國和其它國家競爭度相差很大，比如說在新加坡或馬來西亞，所以在本地就會產生很多LocalGoogle SEO的機會。

今天我要給大家分享一個通過GoogleSEO月賺50萬人民幣（10萬新幣）的真實案例，然后再分享GoogleSEO領域的一些賺錢模式。

通過Google SEO月賺50萬人民幣的真實案例

我最近了解到一個朋友A今年通過GoogleSEO達到月賺50萬人民幣（10萬新幣），去年的話他大概月賺10萬人民幣左右。最關鍵的是，他基本上只靠他一個人,沒有請人，沒有租辦公室，平常主要在家和咖啡廳辦公。這就是數字化時代的神奇之處。

他是怎么做到的呢？其實就是不斷地尋找新加坡本地不同的行業，不斷地做SEO關鍵字研究，不斷地外包做SEO文章撰寫。從而不斷地做Local本地Google SEO網站，因為基本上都是新加坡本地行業的網站，所以競爭程度并不高。

但是要達到A的結果其實非常不簡單，你需要非常勤奮，估計他至少每個月新建一個GoogleSEO網站，一個人從零開始做過Google SEO網站的人應該能了解這個工作量有多大，每個網站都需要做SEO關鍵字研究，即使外包給網絡平臺的撰寫SEO文章內容，但是自己要花時間檢查文章內容質量，與寫手提意見并提出修改再檢查。需要非常高的自律。這么說吧，他跟我說他基本上很少有娛樂活動，屬于工作狂類型。

反觀我自己，也許是我從小并不貧窮，再加上從小學習成績就不錯，從小學讀到海外博士，前景一片光明，所以對于金錢并沒有非常強烈的渴望，即使是現在出來做GoogleSEO服務客戶一年多，也是屬于佛系經營，有時間找客戶就去找，大部分時間該休息時休息，該娛樂時娛樂，當然這不是差距的最主要原因。

另一個主要原因是A以前是從房地產經紀做銷售出身，非常善于銷售，以他的話來說，只要和他見面聊天的客戶，他一定能銷售點東西給他，屬于非常擅長銷售的類型。反觀我自己，一直屬于好學生類型，有知識分子的清高與矜持，恥于賣東西給別人。其實以GoogleSEO技術來說，A做的基本上都是本地LocalGoogle SEO, 而我的客戶有些屬于international國際多語言SEO, 難度遠高于LocalGoogle SEO。有些聊過的客戶就曾直接跟我說:“周博士我相信你是Google數字營銷的專家，但是你的銷售技巧還有很大提高空間”。我汗……

當然還有一個原因就是語言和文化的差異造成圈子不一樣，A作為新加坡人，他的圈子主要是新加坡本地的企業家，圈子會比較大。而我作為中國人，圈子主要還是中國來的企業家，圈子相對小得多,機會也少得多。

通過Google SEO的賺錢模式

互聯網基本上可以分為國內互聯網和國外互聯網。國內企業出海想在國外互聯網獲客，基本上逃不過Google和Facebook這兩大主要渠道。如果是B2B的企業，基本上主要是從Google獲客，因為Facebook主要還是社交為主，很少有人會在Facebook上談B2B的生意。即使是B2C的生意，有些行業適合Facebook,有些行業適合Google, 有些行業兩者都需要。雖然GoogleSEO已經很成熟，但是作為長遠的免費獲客渠道，Google SEO依然是海外互聯網獲客或品牌營銷必不可少的渠道，當然相應也產生了很多通過GoogleSEO的賺錢模式。我在新加坡了解到的Google SEO網賺模式總結如下：

1.   聯盟營銷網賺模式

第一種賺錢模式就是經常聽到的聯盟營銷，大概步驟如下：

●    找到一個可以賺錢的利基在線產品

●    建網站

●    通過給網站做GoogleSEO獲取目標客戶。

●    目標客戶通過你網頁的聯盟鏈接購買你就會獲取一部分傭金。

這種模式的好處就是一旦做好之后，基本上你不需要做什么事情，不需要跟客戶交互，不需要服務客戶，大部分流程都在網上自動化了。這對于剛進入GoogleSEO網賺市場的小白最具有吸引力。但其實這種模式賺錢最難，因為競爭非常激烈，而且比起其他的賺錢模式需要更多的流量。

2.   本地中介式網賺模式

Google SEO對每個國家甚至地區都會本地化，所以本地LocalGoogle SEO的競爭程度會小很多，這種賺錢模式大概步驟如下：

●    找到本地一個可以賺錢的利基市場的產品或服務,比如補習，培訓等。

●    找到本地線下服務提供商。

●    通過GoogleSEO建站并獲取目標客戶。

●    當然也可以通過GoogleADs廣告或Facebook ADs廣告來獲取目標客戶。

●    通過將獲得的目標客戶推薦給服務提供商，服務商服務完客戶拿到錢后一起分成。

這種網賺模式的好處是個人也不需要做太多事情，只要找到合適的服務商然后推薦客戶給服務商就行，而且相對于聯盟營銷不需要那么大的流量就可以賺錢，而且賺錢的傭金比例可以跟服務商協商，當然由于你自己沒有去服務客戶，你也不直接收客戶的錢，所以很多時候你也不清楚有沒有成交，只能相信服務商，而且到找服務商收錢的時候總會比較麻煩一些。給錢容易收錢難，你懂的。而且這種模式關鍵要找到你熟悉的能做大的市場，不然也只能賺小錢。

當然這種模式也有做得非常成功的例子，朋友A基本上屬于這種模式，但在新加坡最著名的案列就是在2007年當時年僅19歲的T，T當時只是一個大專學生，平常喜歡教人游泳，就通過GoogleSEO創建網站來獲取目標客戶，結果網上客戶多得他服務不過來，就創建了游泳學校聘請其他得游泳教練來服務客戶，由此成立品牌并且不斷做大。

T的網賺經歷激勵了很多人進入了數字營銷行業，包括我自己也深受其激勵。他接著在馬來西亞新加坡開了教嬰兒游泳的室內的游泳池連鎖，做得很好。最近又在進入中國市場。對其傳奇經歷感興趣的同學可以給我的貼子點贊，看點贊情況再決定下次要不要寫篇帖子專門介紹其傳奇經歷。

3.   虛擬房地產網賺模式

虛擬房地產網賺模式就類似于把GoogleSEO網站租給服務提供商，每個月收取租金，這種賺錢模式大概步驟如下：

●    找到一個可以賺錢的利基市場的產品或服務， 確定該市場廣告商在跑GoogleADs的搜索廣告。

●    用通用的關鍵字域名建站并通過做GoogleSEO獲取目標客戶。

●    聯系在跑GoogleADs的搜索廣告商確定他是本地線下服務提供商。

●    將建好的GoogleSEO網站出租給服務提供商，圖標，聯系方式都用服務提供商的，然后根據其投放GoogleADs付費廣告的價格折扣成每個月的租金來來收租。

這種網賺模式的好處當然是一旦做好，自己不要做太多事情， 每個月有穩定的租金，我知道的有3000新幣(1萬5人民幣)每月的例子。當然壞處就是一旦服務提供商終止合約，網站logo,聯系方式，包括內容可能都需要做修改以適應新的服務提供商，這樣有可能會影響GoogleSEO的效果。

4.   數字營銷服務商網賺模式

數字營銷服務商網賺模式基本上就是提供GoogleSEO, Google Ads廣告等服務來賺錢。

這種網賺模式要成功最好你自己有從零開始做成功過GoogleSEO網站的案列，不然你就像郵箱里經常收到的能提供GoogleSEO, Google Ads廣告服務的郵件里的那些人一樣。只有比較淺顯做內容，發外鏈的技能很難成功。這些數字營銷服務商基本上只做短線，做6個月SEO能做到效果就最好能繼續合約，不然就再找下一個新客戶，永遠陷入在開發新客戶的死胡同里。

我目前也主要是通過提供GoogleSEO, Google Ads廣告服務來賺錢。不過我的方式和目前市場上一般的數字營銷服務提供商的方式都不一樣。其實之前我準備低調發財，準備采用本地中介式網賺模式來賺錢，然而在做了幾個GoogleSEO網站之后才發覺自己熟悉的幾個行業受各種限制都很難做大，而GoogleSEO長期要成功就需要熟悉行業知識，也就是所謂E-A-T，英文Expertise,Authoritativeness, Trustworthiness的縮寫，也就是頁面的專業度、權威度、信任度，而這些就需要熟悉行業知識。

直到一年多前我找到了將客戶積累的行業知識和我所積累的數字營銷技術相結合的GoogleSEO服務獨創方式，我才開始對外提供Google SEO服務。簡單來說就是培訓客戶員工利用其積累的行業知識來做SEO關鍵字研究和SEO文章撰寫。我們會解決剩下的onpage SEO, off page SEO和techinicalSEO等其他SEO的因素，因為最花時間的就是SEO關鍵字研究和SEO文章撰寫，而這兩項也最需要行業知識。客戶把GoogleSEO外包給任何一個數字營銷公司, 他們頂多花一個月時間給客戶做一下行業研究，是不可能超過客戶幾年甚至十幾年在他的行業的積累。所以我能保證客戶完全外包給任何數字營銷公司的SEO效果肯定沒有我這種結合客戶的行業知識和我的數字營銷技術的解決方案效果好。

我用一年合約的時間通過這樣的雙贏合作解決方案讓客戶賺到錢從而看到GoogleSEO的巨大價值，同時也能看到我的價值。當第二年要續約的時候，我相信客戶看到GoogleSEO和我的價值后，會擔心失去我的SEO服務影響流量而主動跟我續約。所以我走的是少而精的路線，這樣就不用每年頭疼找新客戶，當然既然少而精，我的收費也相對會比較貴，至少2萬新幣（10萬人民幣）起跳，具體報價根據需求復雜程度，不過越早期的客戶費用越便宜。我的Google SEO服務相對比較貴，而且客戶前期不僅要花大錢，其員工還要花時間，這樣有長遠眼光的老板當然會比較難找，但一旦找到，只要證明你能產生的巨大價值，客戶就會跟你長期合作。引用亞馬遜老板貝索斯在1997年還是小公司時跟股東們說的一句話:It’s all about long term.

5.   成為已有企業股東或合伙人。

當你能成功證明你能幫助不同的企業通過GoogleSEO/Google ADs來獲取目標客戶，并帶來巨大價值。你就適合通過你的GoogleSEO等數字營銷技術說服已有企業的老板成為已有企業的股東或合伙人。

其實有很多傳統企業完全不懂互聯網，不了解互聯網獲客的巨大價值。尤其是國內的B2B想要出海的企業，即使他們對國內的互聯網生態很了解，但是出海的話，國外的互聯網生態跟國內完全不一樣。連網站設計理念也不一樣。國內很多在其行業非常有名的企業，包括我見過已經在國內上市的知名企業網站，連基本的mobilefriendly也沒有,用著不安全的http, 有的網站甚至用著過時的flash動畫,即使其網站在百度上有著很大的流量，但是在Google上流量卻基本為0。而這些B2B企業的客單價又很高，這些是最適合的GoogleSEO客戶，通過Google SEO獲客能讓他看到巨大價值。

即使是傳統的B2C企業，有的企業在本地已經經營了十年二十年，有很高的品牌知名度，然而其網站一樣沒有基本的mobilefriendly, 沒有做SEO,沒有email marketing等等。所以還是有很多機會，但是你需要聯系到老板級別的人物，并說服他們數字營銷的重要性和緊迫性，只會有少數有眼光的老板才會明白其重要性和緊迫性，但慢慢總會有越來越多老板明白。這種模式難度更高，但獲利會更高更長久，我應該也會慢慢往這個方向走。

Google SEO或數字營銷的前景如何

很多人會關心GoogleSEO或數字營銷的前景，據我所觀察到的情況還是一片光明的。以上已經提到了很多機會。關鍵是這些機會大多數時候只需要一個人就可以實現，不僅時間比較自由，空間也十分自由，基本上只要你有電腦和網絡，在任何地方都可以工作。像新冠病毒這么嚴重，新加坡基本已經封城的情況下，我在家里辦公的在線業務完全不受影響。

而且理論上通過GoogleSEO你可以進入任何你想要進入的行業，這就意味著你可以跟很多行業的人合作，當然我肯定會選競爭相對不激烈的行業。

不過目前很多傳統企業還不明白數字營銷的重要性和緊迫性，還需要時間接受市場教育。但會有越來越多傳統企業的人會明白GoogleSEO和數字營銷的重要性的。

再打點雞血，我知道新加坡有個高手通過GoogleSEO賺到的錢買了一架自己的私人飛機，有很多不同行業的老板找他合作。

Google SEO或數字營銷難么？

Google SEO或數字營銷難么？首先取決于你是想通過GoogleSEO找一份糊口的工作還是想要通過Google SEO建立自己的在線生意。

如果你是想通過GoogleSEO找一份糊口的工作，難度并不高，你只要了解簡單的SEO關鍵字研究，SEO文章撰寫和發外鏈，基本就能找到一份起薪一般的SEO工作。當然如果需要高級職稱的工作你就需要更深入的SEO關鍵字研究，SEO文章撰寫和發外鏈,要有能把網站SEO流量明顯提升的案例。

但如果你是想通過GoogleSEO建立自己的在線生意, 我可以告訴你難度非常高，我不清楚國內房地產中介和保險中介的存活率，新加坡房地產中介和保險中介的存活率挺低的，但以我的觀察，通過GoogleSEO或數字營銷建立自己的在線生意的存活率更低。首先你得要有從零開始建造SEO網站并獲取目標客戶的案例，所以從最基本的購買域名，hosting,email, 建站，SEO關鍵字研究,SEO文章撰寫，網站規劃，on page SEO, OFF page SEO都得非常熟悉。也要熟悉一些常用的工具比如googleanalytics, google search console, google keyword planner 以及更高階點的googletag manager等。

如果你要用GoogleSEO服務客戶，那要求就更高，必須有很深入的techinical SEO和IT維護的技術, 什么FixCrawling errors，301redirection，Https security，Mobile Friendly，Securebackup & restore等等，因為客戶的網站出問題可不像你自己的網站出問題可以慢慢等解決方案。除了技術，你還要學會找客戶，成交客戶，遞交成果，讓客戶滿意，維系客戶，這些和任何實體的生意并沒有太大的區別。

Google SEO 通常需要6個月才能看到效果，很多企業老板可能等不了這么久，這時你就需要先投放GoogleAds廣告讓老板先看到效果，他才會有信心繼續一年的SEO服務。當然GoogleADs廣告投放也是一門很深的學問，從最基本的區分開Googlesearch network, Google Display network以及Googlesearch partner開始，清楚區分broadmatch, phase match, exact match, negative match等的用法，我知道很多老板的員工連這些都區分不了，老板就讓員工跑廣告，這樣錢基本上都是打水漂了。更高階點要學會LandingPage的優化，熟悉ConversionRate Optimization (CRO), hotjar以及googleoptimize的使用。

其實GoogleADs和Google SEO是相輔相成的，Google ADs能為GoogleSEO找到更多的客戶搜說的真實關鍵字，而做好Google SEO對提高GoogleADS的質量得分Quality Score是有好處的。

數字營銷更高階些就是所謂的multi-channelmarketing 多渠道營銷,也就是要多熟悉其他營銷渠道，比如email marketing和facebookmarketing。再高階些就是要熟悉customerjourney消費者路徑，從而進行所謂的omnichannelmarketing 全渠道營銷,比如通過Facebook ADs廣告讓用戶知曉產品，然后通過GoogleADs remarketing再營銷廣告對同一個客戶進行再營銷，直到客戶購買成功。再使用CRM和emailmarketing等手段留存客戶等等。

當然以上只是我的簡單羅列，肯定還有很多遺漏的方面。所謂學無止境，雖然GoogleSEO或數字營銷最本質的東西不會變，但是隨著時間肯定也會有所變化，正所謂這世界唯一不變的就是變化本身，只有每天進步才是最穩定的生活。

所以要成為GoogleSEO或數字營銷的高手其實是很難的，但是難走的路從不擁擠，一旦你成為高手，那就只有極少數的競爭者,就會比較輕松。可以不謙虛的說，在新加坡做Google SEO比我強的新加坡人不多，比我強的在新加坡的中國人更是屈指可數。所以雖然我成交客戶的時間周期很長，目前最短的客戶成交都要3個月，通常要半年時間，甚至還有一年多前從我剛開始提供GoogleSEO用戶到現在都還在跟我聯系但一直觀望的客戶。我也不著急，因為我知道他們能找到比我強的并且愿意給他們提供GoogleSEO服務的人的概率基本為零，而大部分現有普通的Google SEO服務商都做不到很好的長遠SEO效果,因為保證短時間有SEO效果的基本是都是黑帽SEO,而不是白帽SEO，等他們接受了市場的殘酷教育后自然會有一部分人會回頭來找我。這就是成為極少數人的好處。你開始必須非常努力,以后才能看起來毫不費力。

最后歡迎有GoogleSEO需求的老板或者有資源合作的人聯系我的微信小號是johnzhou0018，請注明來自公眾號和加朋友原因。或者關注我的微信公眾號“周公夢囈”，雖然不常更新，但我今后會盡量多分享干貨。

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